日本最大級の設置台数を誇るゴルフカートサイネージ「Golfcart VISION」。富裕層へダイレクトに届くという圧倒的な強みを持ちながら、これまでは「情報の見せ方」がその成長スピードに追いついていないというジレンマがありました。
今回私たちが担当したのは、単なるサイトの作り替えではありません。「現場で本当に使える武器を揃える」こと。Webサイトの刷新、世界観を正しく伝えるための写真撮影、営業の要となる媒体資料の制作、そして獲得したチャンスを逃さないためのHubSpot導入。これらすべてを同時並行で進め、ブランドの「格」を一段引き上げるための土台を構築しました。

制作背景

プロジェクトの背景

拡大する事業に、確かな「信頼」という服を着せる

株式会社IRIS様が運営する「Golfcart VISION」は、全国のゴルフ場を網羅する圧倒的なスケール感を持つデジタルサイネージメディアです。この事業の本質は、ゴルフという趣味を通じてリラックスしつつも、感性が研ぎ澄まされている経営者や富裕層に対し、適切なタイミングで質の高い情報を届けることにあります。
しかし、日本最大級という実績を積み上げながらも、対外的な発信ツールは旧来のままとなっていました。今回のリニューアルの使命は、「現在のサービス規模に見合った信頼感」を確立し、広告主や代理店が「ここなら自分たちのブランドを託せる」と直感できるプラットフォームを構築することにありました。単なるデザインの変更ではなく、ビジネスの成長を加速させるための強力な営業ツールを創り出すことが、プロジェクトの出発点でした。

抱えていた課題とその背景

情報の「ズレ」が招く、見えない機会損失

長年愛用されてきたウェブサイトや媒体資料は、サービス初期の情報をベースにしていました。サービスの急成長に伴い、導入実績やネットワークの規模は拡大し続けていましたが、発信ツールのアップデートが遅れていたことで、実態と見せ方の間に大きな乖離が生じていたのです。
この「陳腐化」は、単に見栄えが悪いという問題に留まりません。本来であれば、もっと高単価な提案や大手クライアントとの成約に繋がっていたはずのチャンスを、「古臭い、あるいは規模感が分かりにくい」という第一印象だけで損ねてしまうという、深刻な機会損失を招いていました。また、営業現場では常に最新の情報を手動で補足しなければならず、組織としての効率も低下していました。「今のGolfcart VISIONの正解」を定義し、それを一目で納得させる説得力が欠けていたことが、本質的な課題だったのです。

提案内容

私たちが掲げた戦略

迷わせない、かつ、憧れを抱かせる設計

私たちが目指したのは、「最高峰の視覚体験と、成果を生む機能性」です。 ゴルフというスポーツが持つ洗練された空気感（情緒）をビジュアルで表現しつつ、広告媒体として最も重要な「検討のしやすさ（機能）」を徹底的に追求しました。
「かっこいいけれど使いにくい」サイトでは意味がありません。訪れた人がその世界観に引き込まれ、気づいた時には資料を手に取っている。そんな、ユーザーの感情と行動をシームレスにつなぐ設計をプロジェクトの核に据えました。

具体的な解決策

営業力を最大化する4つのアプローチ

• 「迷わせない」を追求したサイトの情報設計

まずは複雑になっていた情報を整理し、ユーザーが求める情報に最短でたどり着ける導線をゼロから作り直しました。ただ「きれい」なだけでなく、広告主が知りたいスペックや実績がストレスなく目に飛び込んでくる。この「見心地の良さ」が、メディアとしての信頼感の土台となります。

• 現場の空気感を切り取る「サイト内写真撮影」

「アイディアの具現化」をテーマに、実際のゴルフカートにサイネージが設置されているシーンを改めて撮影しました。現地の光、質感、プレイヤーの視線。これらを丁寧に切り取ることで、文字で説明する以上に「メディアの存在感」が直感的に伝わる、説得力のあるビジュアルを構築しました。

• ストレスをゼロにする「媒体資料の刷新と公開設計」

サイトのデザインとトーン＆マナーを統一した媒体資料を制作。さらに、今回の大きな特徴として「個人情報の入力なしで、誰でもすぐにダウンロードできる」設計を取り入れました。多くのサイトが「リード獲得」のために情報を入力させますが、私たちは「まずは最新の価値を知ってもらうこと」を優先。ユーザーの心理的ハードルを極限まで下げることで、比較検討のサイクルを加速させる狙いがあります。

• 成果を逃さない「HubSpot導入・構築」

マーケティングの基盤としてHubSpotを導入しました。あえて資料ダウンロード時に情報を取らない設計にしつつも、サイト全体のトラッキングやお問い合わせ後の対応フローを最適化。利便性を損なうことなく、裏側ではしっかりと検討状況を可視化。獲得したリードを営業活動へスムーズに繋げられる「勝てる仕組み」を実装しました。

こだわりポイント

短期間での「全方位同時進行」と妥協なきクオリティ

今回のプロジェクトにおいて、最大の難所であり、かつ私たちの最大のこだわりとなったのが、2ヶ月という極めてタイトなスケジュールの中ですべての工程を一切の妥協なく完遂させた点です。
通常、撮影、ウェブ制作、媒体資料の作成、そしてHubSpotのようなシステム連携は、一つひとつ順番に進めていくものです。しかし今回は、情報の鮮度を一日も早く届けるため、これらをすべて「同時並行」で進行させました。撮影したばかりの素材を即座にデザインへ反映し、それと並行してシステム側の設定を詰めていく。このスピード感を実現できたのは、クライアント様との具体的かつ密なコミュニケーションがあったからこそです。短期間だからといって細部を疎かにせず、管理マニュアルの整備に至るまで徹底的に作り込み、「公開した瞬間から、社内の誰もが迷わず使いこなせる」状態にまで仕上げること。それが、私たちが提供したかったパートナーとしての価値です。

成果と展望

公開後の反響とこれから

確信を持って「提案できる」組織へ

リニューアル公開後、社内外からは「スタイリッシュかつ非常に分かりやすい」という高い評価をいただいています。何よりの変化は、営業現場のメンバーが「このサイトと資料を見てください」と、自信を持って提案に臨めるようになったことです。
定量的にも、HubSpotの導入によってリード獲得のマーケティング基盤が確立され、これまで見えていなかった顧客の動きが可視化されるという大きな一歩を踏み出しました。
IRIS様からは「スタイリッシュに見せたい、でもリード獲得もしたいという、私たちの相反する難しい要望に120%で応えてくれた。納品後の運用のことまで考えてくれる良きパートナー」という、何よりも嬉しいお言葉をいただきました。
このサイトは完成がゴールではありません。今後、この基盤を軸にさらなるビジネスの拡大が続いていくことを、私たちはこれからも支え続けていきます。